La base de la expansión económica, en el ámbito de los negocios o en nuestra propias economías, es la planificación, el control de los activos, y la definición clara de nuestros objetivos a corto, mediano y largo plazo. Considerar una forma detallada de ventas, definir sus metas y tácticas para cumplir con sus objetivos (y excederlos), le permitirá adquirir más control sobre su posición dentro del mundo de las finanzas. Hoy le sugerimos a esos pequeños emprendedores algunas acciones que debería considerar, antes comenzar sus negocios:
– Los emprendedores que buscan inversionistas o financiamiento deben crear planes de negocios ya sea orientados a las ventas o de otro tipo, y un resumen ejecutivo es una forma estándar de presentar rápidamente los detalles claves de su negocio. Definir el problema o la necesidad en el mercado, explicar de qué forma satisfacerla, hacer referencia a sus estrategias financieras, de gestión, marketing y sus proyecciones en adelante mostrará a las personas que no estén familiarizadas con su negocio lo que hará y por qué tendrá éxito.
– Defina su negocio y su producto, es necesario proporcionar información sobre quién eres y lo que vendes, compartir cuándo y cómo se formó su negoció, en dónde está ubicado y su estructura legal, le ayudará a definir el valor de su producto o servicio.
– Analice la industria, establezca su posición en el mercado, por ejemplo, si proporciona servicios de tecnología de la información para empresas pequeñas, debe proporcionar un resumen de la industria general y cualquier cambio en desarrollo o probable en ella, considerar las tendencias en la industria y el mercado para proyectar con éxito su crecimiento futuro.
– Considere a sus clientes, comience por responder estas preguntas ¿A quién les vende o quiere vender?, ¿Cuántos de ellos hay en su mercado?. Si pretende vender por ejemplo productos de baño relajantes, su población objetiva pueden ser las madres trabajadoras entre las edades de 25 y 49. Conocer la información demográfica y geográfica para el alcance de sus productos, le ayudará a establecer sus metas con claridad.
